Sklep internetowy. Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

8-O Sklep internetowy 8-O

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?

projekt iqarius - sklep internetowy8-O Prowadzenie własnego sklepu internetowego nie jest lekkim kawałkiem chleba. Sklepów internetowych jest coraz więcej. Konkurencja nie śpi. Walka o rynek staje się coraz bardziej bezwzględna. Słabsi, niedostosowani odpadają, natomiast ci bardziej zdeterminowani prowadzący działalność z  inicjatywą i według planu biznesowego odnoszą sukces. Na czym polega sukces sklepu internetowego? Sukces polega na sprzedawaniu towarów z zyskiem. A to jest dosyć złożone zagadnienie. Czytaj o tym poniżej –  Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?


Kilka złotych myśli na temat sklepu internetowego

  • Fajny pomysł to nie wszystko. By dobrze sprzedawać w sieci trzeba rozumieć sprzedaż poza siecią. Jeżeli nie masz w tym kierunku doświadczenia, jeżeli nie rozumiesz rynku to nie wchodź w tą dziedzinę. To nie dla ciebie. Oszczędzi ci to dużo rozczarowań. Być sprzedawcą to wyczerpująca praca a nie fajny pomysł na biznes.
  • Bez wysokiej pozycji w wyszukiwarkach biznes internetowy daleko nie zajdzie. W swoim planie biznesowym zaplanuj środki finansowe i metody wypozycjonowania produktów, które zamierzasz sprzedawać. Konkurencja w dziedzinie słów kluczowych  jest brutalnie ostra. Poświęć czas omawiając ze swoimi ludźmi od pozycjonowania, istotę działania Twojego biznesu.
  • Marketing internetowy. Znajdź popularne fora poświęcone specyficznym produktom jakie będziesz sprzedawać i zacznij pisać z użytkownikami. Doradzaj, polecaj, wykazuj wady pewnych produktów. Stań się ekspertem.  Bądź widoczny w wiele miejscach dyskusyjnych … ale tam  nie sprzedawaj!!.
  • Socjal media. Nie bądź nieśmiały i staraj się wykreować swój pozytywny wizerunek na fejsbuku i jemu podobnych. Jeżeli nie  potrafisz robić tego dobrze sam, znajdź szczerych i znających temat ludzi
  • Koszty badań i marketingu muszą być wliczone w ekonomie sklepu internetowego. Jeżeli pewnych rzeczy nie jesteś w stanie dokonać sam korzystaj z płatnej pomocy fachowców. którzy zrobią to za ciebie.
  • Testuj, testuj, testuj. Poproś grupę swoich zaufanych znajomych o to by każdy z nich kupił coś w Twoim sklepie i wyraził swoją opinię o wrażeniach z tego procesu. Zrób to zanim zaczniesz sprzedawać publicznie.
  • Wciel się w skórę swojego klienta.  Przeanalizuj ścieżkę przypadkowego klienta, który znalazł się  w Twoim sklepie na podstawie przekierowania z Wielkiego G. Czy posiadasz na stronie coś takiego co potrafi go tu zatrzymać i zainteresować się dogłębniej?
  • Mapa doświadczeń użytkowników. To jeden z elementów prawidłowej analizy. Postaraj się sprawdzić nie tylko ścieżki poruszania się po serwisie ale również motywy jakie nimi kierują. Bądź detektywem swojej przyszłości.
  • Staraj się uzyskać feedback. Nie wstydź się  zapytać swoich klientów co ich najbardziej irytuje w Twoim sklepie pomimo tego że dokonali już zakupu. W ten prosty sposób uzyskasz darmową analizę swojej witryny internetowej i wyłapiesz podstawowe błędy związane z działaniem sklepu, które mogą odstraszać potencjalnych klientów.
  • Prowadź dziennik analityczny. Postaraj się spisywać uwagi analityczne, wyciągać z nich wnioski i wprowadzać sukcesywnie w życie wymagane zmiany.
  • Bądź sprzedawcą. Pamiętaj. Sklep internetowy służy do sprzedawania. Nic w tym odkrywczego. Choć biznes internetowy rządzi się swoimi prawidłami, ale nie jest aż tak bardzo różniący się od sklepu tradycyjnego. Jeżeli jest w nim towar to musi być sprzedany. Inaczej zalega ci półki i przynosi straty.
  • Klient to twój dochód. Dbaj o klienta. Postaraj się by wrócił do twojego sklepu i polecił go innym.
  • Uczciwość. Po prostu nigdy nie okłamuj klienta. Jeśli sprzedajesz tanio towary o kiepskiej jakości – mów o tym otwarcie. Jeśli sprzedajesz drogo świetne towary – też bądź szczery.

apla

Materiały uzupełniające w tematyce sklepu internetowego:

  • eKomercyjnie.pl – Sklep internetowy od A do Z – najlepsza drukowana książka o handlu w Internecie do kupienia i do poduszki   (iq.link zaktualizowany 2014-04-02)
  • www.entrepreneur.com – Dwanaście sposobów podniesienia sprzedaży – (niestety po angielsku)   (iq.link zaktualizowany 2014-04-02)
  • www.brief.pl – Optymalizacja sklepów internetowych   (iq.link zaktualizowany 2014-04-06)
  • blog.landingi.pl – Optymalizacja sklepów internetowych – analiza wpływu wyglądu guzika „do koszyka” na efekt sprzedaży  (iq.link zaktualizowany 2014-10-20)
  • altemedia.pl – Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym (iq.link zaktualizowany 2014-11-29)
  • majkb.com – Optymalizacja strony z produktami w celu uzyskania lepszej sprzedaży  (iq.link zaktualizowany 2015-02-01)
  • Sylwester Jezierski – …dzieści nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży w sklepie internetowym   (iq.link zaktualizowany 2015-02-07)
  • Tomasz Wydra – darmowy kurs na temat optymalizacji treści w sklepie internetowym   (iq.link zaktualizowany 2015-03-14)

5 odpowiedzi na „“Sklep internetowy. Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym?””

  1. Dość ciekawe ale mało merytoryczne.

  2. Merytoryka jest w materiałach uzupełniających. Dodałem tam również twoje spostrzeżenia jako współczesnego ekonomisty z zamiłowania grafika, informatyka czyli krótko mówiąc geeka. Takich ludzi poszuję do mojego Projektu.

  3. Kreator pisze:

    Do zwiększenia
    konwersji w e-sklepie polecamwww.analyzeo.com

    Można
    zbadać zachowanie użytkowników na naszej stronie i dostosować ją idealnie pod
    potencjalnych klientów.

    Polecam, można bezpłatnie przetestować

  4. Sebastian Miśniakiewicz pisze:

    ZGoda, co do wysokich pozycji, ale trzeba o nie najpierw zadbać. W Polsce ludzie myślą najpierw o pozycjonowaniu, a tymczasem należy zacząć od podstaw, czyli … zadbać o włąściwy opis produktów i kategorii w sklepie :) Czy to ważne? Najlepiej pokazuje to case – https://blog.seo-profi.pl/jak-zwiekszyc-sprzedaz-w-sklepie-internetowym/ – w którym widać, jak po roku pracy, związanej mocno z uzupełnianiem opisów na stronie – sprzedaż z naturalnych wyników wyszukiwania wzrosła o prawie 2000% :)

  5. Kamil Gable pisze:

    Email marketing jest jednym z najskuteczniejszych kanałów wsparcia sprzedaży w ecommerce. Trochę dziwi mnie, że nikt do tej pory o nim nie wspomniał :)

    Ostatnio wpadłem na ciekawe case study o tym jak za sprawą działań email marketingowych zwiększono sprzedaż w BdSklepie: http://freshmail.pl/blog/jak-zwiekszyc-sprzedaz-w-sklepie-internetowym-case-study-p1/

Dodaj komentarz

Iqarius Creation Group
Marzec 2015

Sklep Internetowy , , ,
Copyright 2009 - 2018 © ICG. Projekt IQ-arius. Portale dla każdego.
Linki, które pokazujemy na tej stronie służą do ilustracji przykładów podanych w danym artykule. Ich aktualność była sprawdzona przez edytora.